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        如何像杜蕾斯一樣快速寫出借勢文案?

        時間:2017-09-29 17:26:30 來源:本站 點擊:377次

        本文作者只是提供了一個寫借勢文案的思路,希望能給你帶來一定的啟發。enjoy~

          

         

          最近的維密走秀奚夢瑤摔倒成了熱點,很多品牌的借勢營銷又紛紛來襲。其實,熱點事件一來,很多品牌都會喜歡搭一下熱點,借勢而營銷。但熱點事件來的快,去的快,短則幾分鐘,長則最多幾個小時。

          我們如何快速寫出吸引眼球且有效的借勢文案?

          今天推薦你一招怪獸先森創造的方法——“畫圖寫文”,寫熱點文案前,畫一張圖就夠 了。

          只需三步:

          首先步,將熱點事件進行分解,在縱軸上列出能夠吸引用戶關注的觸發點;

          

         

          接著第二步,根據自身產品的特性,在橫軸上寫出產品的亮點;

          

         

          最后的一步,在橫軸的觸發點和縱軸的產品亮點之間尋找最適合的一個關聯點,進行文案寫作。

          

         

          下面怪獸先森就來詳細講解這個“畫圖寫文”法,看完你就更明白了。

          步:縱軸——列出事件觸發點

          從不同角度去分解熱點事件,列出目前熱點事件的觸發點。

          每個熱點事件都有多個觸發點,這些觸發點很容易引起當前用戶的關注。借用這些觸發點寫文案,就是我們常說的借勢營銷。

          可從以下三個角度去總結事件觸發點:

          1. 直接提取事件關鍵詞

          每個熱點事件都有對應的關鍵詞,我們可以提取這些關鍵詞出來做為觸發點。

          如范冰冰李晨求婚事件的“范冰冰李晨”、“我們”、“永遠”等詞。

          可以直接引用關鍵詞——如,范冰冰李晨的“我們,永遠”關鍵詞,杜蕾斯根據品牌情況直接采用關鍵詞,也是最常用的一種方式。

          

         

          也可引用關鍵詞的字音——

          如,2015年的范冰冰李晨在一起時,可口可樂的借勢文案:這個夏天,可口可樂“Li”加“冰”才更完美!

          

         

          2. 間接總結事件概念

          每個熱點事件都會有對應的一些概念出現,可以總結出來。

          如雙十一的熱點事件包含的概念有:“剁手、阻止購買沖動、零點下單支付、購物車”等等。

          杜蕾斯就采取了“阻止購買和購物車”的概念來做圖文——“任何的一時沖動,我們都能阻止”。

          

         

          3. 從事件的側面關聯點

          大家都從同一個角度思考做營銷文案時,你想突出不一樣,可以從側面的角度去思考——這個事件側面的關聯性事物還有哪些?

          如,薛之謙復合事件,很多人都從薛之謙和他女友的角度(再愛一次、余生對我好一點)去寫文案,但是絕味鴨脖從薛之謙的粉絲角度去做文案。

          

         

          還有我們的大企業——中國移動的雙十一借勢文案也避免了“購物”等普遍角度,從“網速”角度寫,結合了品牌特性,文案做得也有一手:

          “凌晨搶購,手速是軟件,網速是硬件”

          寫到這里,可將剛才總結出熱點事件的觸發點列在坐標圖的縱軸上(寫下用戶最關注的4到7個觸發點就行):

          關鍵詞a

          關鍵詞b

          事件概念a

          事件概念b

          事件概念c

          側面關聯點a

          側面關聯點b

          

         

          如#范冰冰李晨求婚#熱點事件的觸發點總結有:

          關鍵詞a——“范冰冰李晨”

          關鍵詞b——“我們,永遠”

          事件概念a——陪伴

          事件概念b——愛情

          事件概念c——幸福

          側面關聯點a——粉紅色氣球

          側面關聯點a——粉絲角度

          

         

          通過步的縱向分解事件后,相信你已經找到很多思路了。不過,還可以橫向來找思路,讓你文思泉涌!請看第二步:

          第二步:橫軸——列出產品特性

          相信寫熱點事件文案之前,你對自己的品牌和產品的特性都有一定的了解了。這個時候你只需要根據你產品的特性列出產品的亮點是什么,寫在坐標圖的橫軸上。

          可根據以下角度去寫出產品的亮點:

          性能——產品有什么功效用途最突出,如vivo手機拍照功能好。

          外觀——如可口可樂的弧形瓶裝、麥當勞(金拱門)的黃色M型標志等。

          材質——產品的材質有什么亮點。如小米6手機的處理器來自知品品牌高通。

          價格——如果價格是你產品亮點,也可以采用。如麥當勞最近的原味板燒雞腿漢堡10元/個。

          名稱——知名品牌本身的名字就是一個亮點,如“1號店”在薛之謙復合事件的借勢文案為“從1而終”。

          根據以上產品特性角度可列出杜蕾斯的產品亮點有:

          性能——安全不易破

          厚度——薄

          外觀——形狀

          名稱——杜杜

          

         

          這里需要注意的是,有些品牌文案很成功地“借勢”了,但是卻沒有把自己品牌給關聯上去。如雙十一熱點事件中,大家都在用“購物、剁手”等觸發點,有個汽車品牌從“光棍節”的角度寫——很獨特又吸引人,但卻沒有關聯上自己品牌或產品特性。

          用戶看了只記住了“光棍節”而看不出其和品牌有什么關系。

          

         

          第三步:選圖格——找到最適關聯點

          前面兩步都畫好坐標圖的橫軸和縱軸了,這一步,我們就要在縱軸的事件觸發點和橫軸的產品亮點之間的圖格中,去邊搜尋和思考——哪些橫縱軸組合的圖格是最能寫出獨特且有效的借勢文案呢?

          圖中每個橫縱組合成的圖格都是我們寫熱點文案可用的關聯點。

          

         

          看到這里 ,你還會說寫借勢文案沒有思路、無從下手嗎?

          我想,應該不會了。

          來看看杜蕾斯在范冰冰李晨事件中的文案。下圖中的灰色圖格,都是杜蕾斯在這個熱點中可以寫的關聯點。

          

         

          而在2015年#范冰冰李晨一起#事件,杜蕾斯采用的關聯點是:

          縱軸的熱點關鍵詞+橫軸的產品包裝

          文案為:

          “你們!!!!!!!!冰冰有李!!”

          

         

          今年的#李晨求婚范冰冰#熱點事件中,杜蕾斯圖文采用的關聯點是:

          縱軸的熱點關鍵詞和粉紅色氣球+橫軸的產品形狀

          文案為:

          “我們,永遠,永遠,永遠……”

          

         

          杜蕾斯在#范冰冰李晨#熱點事件中,如果還想繼續寫借勢文案,下圖的灰色格,都是可以采用的關聯點:

          

         

          如,怪獸先森假如幫杜蕾斯在這個熱點中再寫一個文案,可以從:

          縱軸的“我們、永遠”和愛情+橫軸的安全性 →

          文案可寫成:

          

         

          暗示杜蕾斯產品的安全性好,不會產生其他意外。

          (PS:我今年剛滿18歲…)

          將來哪天【怪獸先森】成熱點了,杜蕾斯的借勢文案可寫成——“獸”性突發,也能保護她(哈~)。

          寫到這里,“畫圖寫字”三步法基本講解完了。

          下面再用案例來練習一下

          在今年雙十一熱點事件中,照樣采取“畫圖寫文”方法寫不同品牌和產品的借勢文案。

          步:列出事件觸發點

          剛過去的雙十一熱點事件中,總結出可用的觸發點有:

          “雙11”、“剁手”、“購物車”、“0點下單”,還有“光棍”等,可以寫在坐標圖的縱軸上;

          

         

          第二步:列出產品特性

          假設你是做職業裝的,目標用戶是剛入職的普通白領和大學畢業,那么可以寫出自己品牌的亮點,如:實用、價格、年輕化等,寫在圖中的橫軸上。

          

         

          第三步:找到最適關聯點

          這一步就是在列出的圖中尋找合格的關聯點進行寫雙十一文案。

          如發現眾多競爭品牌都是從“雙11”、“剁手”、“購物車”等角度出發,我想寫出脫穎而出的借勢文案,則可從縱軸的“光棍節”方向寫。

          

         

          結合橫軸的產品亮點寫,有:

          價格:

          

         

          實用性:

          

         

          (這有點調侃風格,不可盲從~)

          年輕化:

          

         

          PS:怪獸職業裝是假設的品牌。一般品牌文案聚焦一個核心產品亮點就行,不宜過多。以上只是為了提供參考和啟發而寫了三個方面。

          總結

          很多人對于突如其來的熱點事件(如明星事件、節日類、體育賽事、社會事件等),經常不知從而下手。那么今天過后,你就可以采用這一招——“畫圖寫文”文案寫法:

          步,分解事件,在縱軸上列出事件觸發點;

          第二步,根據自身產品情況,在橫軸上列出產品亮點; 第三步,在橫軸與縱軸的圖格上,找到最適關聯點,寫出借勢文案。

          好了,你學會了嗎?下一個熱點又要來了,練習一下吧。

          說明:

          1. 在借勢營銷時,盡量避免負面敏感或含有死亡的新聞熱點事件,這種熱點容易讓用戶產生逆反心理,很難把握尺寸。

          2. 本文只是提供一個寫借勢文案的思路和啟發,有關文案語言組織和構思,只能靠營銷人的不斷練習和總結才行。任何技能的掌握都是一樣的。


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